江苏珠花集团公司

    (介绍企业基本情况,近几年生产经营、开拓国际市场、品牌建设、技术创新、产品质量、人才队伍建设等情况。)江苏珠花集团公司由核心企业盐城庆达化工有限公司、盐城兴达波管有限公司、盐城鲲鹏化工有限公司等组成,占地面积7000平方米,员工350人,其中大专以上学历50人,中级以上职称20人。目前集团和上海交大建立横联合作关系,成立上海交通大学/江苏珠花集团联合技术开发中心。主要产品:PVC电缆料、PE电缆料、HDPE双壁波纹管、子管、非开挖管,聚四氟乙烯制品、注塑制品,并且通过ISO9001质量管理体系论证。产品畅销全国各地及部分产品出口。在上海、宁波、南京、安徽、广州等地设立办事机构。近年来,我集团紧盯名牌战略目标,紧抓名牌产品质量和质量管理水平,坚持科技创新战略,积极进行新产品结构升级、新品开发、市场开拓、扩大经营规模,使集团在销售、利税业绩稳步提高。2006年上半年实现销售12600万元,利税800万元。主要有以下几个方面: 一、推动科技创新,提高市场竞争力。随着市场竞争的加剧,技成为产品决胜市场的手段。我们坚持科技到底,不断提高自身的竞争力,1、构造科技开发基地。近几年我们一方面加强与科研院所合作,成功走出了一条科技横联之路。和上海高分子材料研究所,上海交通大学建立了良好的合作关系,成立了上海交通大学/江苏珠花集团联合技术开发中心,另一方面加大科技硬件投入。科技硬件高档次是技术开发的重要名件。我们已用于科研设备累计投入100多万元。购进了一批科技含量高的先进设备。目前,我们技术中心已具备自主研发能力。通过市级技术中心认定。2、引培高科技人才。人才是企业提高核心竞争力的根本。我们通过实施人战略,建立了人才开发机制,使一批科研人才成为企业科技战伐上的主力军,现已形成了以化工为主的理科类人才队伍力量,大专以上学历8人,高中5人。同时我们还利用科研高校的合作关系。将高校培养人树12人,他们都达到大专文化程度,成为生产一线的技术骨干力量。3、转化科技生产力。高新技术产品进入市场是技术转化为现实生产力,我们拥有先进的科研设备和一流的人才,为开发新品创造了条件。近几年我门先后成功开发了省级星火项目4个,国家级星火、火炬项目5个,为企业新增销售18000万元。实现利润1200万元。高新技术产品不仅增强了企业规模实力,而且提高了集团市场竞争层次。 二、引进先进设备,为制造产品提供保障。我们不断提高产品科技含量的同时,引进高科技设备,使产品质量得到稳定。聚乙烯双壁波纹管具有高抗压,防腐优,重量轻的物点,被广泛应用于地理电信电缆的外层保护套。随着城市化发展步伐的加快,尤其是信息技术的突飞猛进,对该产品市场需求更大。我们投资2000万元到加拿大引进雨季先进管材生产线。设备的高档,带来产品质量的稳定提高。大大节约了资源。与国内同行相比,效率提高了40%。近年来,我们还通过引进多名先进生产设备,对聚四氟制品和注塑制品生产设备进行了技术改造,注塑制品在苏北享有较高信誉。部分产品出口东南亚。四氟制品进如上海市场,成立企业新的产业支柱。 三、创建营销新机制,不断拓展市场空间。面对激烈的市场竞争,我们积极调整营销策略,创建适应市场的营销机制,为开拓市场,跨越发展铺平路,市场作为营销的载体,做实营销工作,才能拓宽市场空间。(1)积极推行营销公司化运作。我们将在各公司营销部门的基础上组建集团营销总公司,形成销售航空母舰,抗击市场大风大浪。(2)坚持营销内外并举。国内市场,我们将利用名牌、规模优势,依托科技新品,扩大高密度聚乙烯双壁波纹管市场,巩固电缆料、聚四氟乙烯、注塑等市场,扩大电力、信息、基础设施市场板块;国际市场,我们将继续实行“引进来、走出去”的方针,在积极开拓国际市场的同时,吸引外来资金、信息技术,抓住已与日本、加拿大、德国等客商已建立了良好合作关系的机遇,着重做好扩大合作领域工作,变销售买卖关系为投资合作关系,以此来提高合作层次和市场竞争力。(3)推行电子商务。我们将在已建设的集团局域网的基础上,进行硬件设备的和软件设备投资,同时引进电子商务人才,组建一支专业的人才队伍,以适应市场瞬息万变的要求。同时充分利用集团的现有网络基础,开辟出集团另一块网络虚拟市场,使自己融入经济全球化浪潮中去。 四、造品牌优势,构建市场诚信体系。 品牌是产品立足市场的基础。为了打造珠花产品市场品牌,使珠花商标得到市场认可和户肯定,我们进行了全方位立体式的品牌创建工作。首先,对集团内部进行商标活动,把质量视为商标的生命,推动全员守固扣拉商标品牌意识,紧紧把握产品生产过程控制,落实ISO901质量管理体系要求。通过几年来的实践,品牌身产管理,的到了加强 ,其次,对品牌进行市场化经营。品牌的价值就是在于市场 增长,创造价值效益,而对品牌进行市场经营,不断为产品信誉增加含量。进年来,我先后通过运用媒体进行宣传,累计投入百万元。在中央电视台,江苏电视台以及其公共媒体宣传,同时投入8万元建设Interene网站,与大知名网站建立链接关系,珠花网站成立企业窗口,展现产品形象的平台。我们出口产品订单通过电子商务进行,最后,品牌与诚信紧密结合。我们坚持诚信双赢的方针,积极构建市场诚信保障体系,打造品牌优势。珠花聚乙烯双壁波纹最畅销全国各地。尤其受到中国各大移动电信运营商的高度评价,取得这么高的荣誉完全在于我们有一套品牌完善保障机制,为了建立保证品牌产品的荣誉度,我们成立了专门市场品牌的务机场,组成人员由技术、质检、营销等专门人才组成。良好的素质和有效机制,使珠花品牌享誉江苏、浙江、上海等地,为产品市场销售创造了良好的环境。我们在以后的工作中,在技术上不断创新,开发适合市场需求的新品;在经营上以先进的管理方法,灵活的营销机制,抢占市场制高点,在宣传上发挥名牌产品优势,做大做强市场。

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